朴有天

朴媽媽的冰淇淋店在歷經商場忌諱開幕一延再延之後，終於在本週一正式營業，這店雖然開始的有些拉雜，但註定是會賺錢的。

一方面，在首爾賣朴有天的面子行的通。二方面，這冰淇淋是泰式風味，商品區隔上帶有南洋特色，充滿異國風原就有吸引力，再加上價位是一般仙后甚至過路散戶所能接受，所以只要朴媽媽這店租不太誇張，估計年內應該就能打平甚至回收。

特別是冰淇淋走低價位，這店是絕對要比CreBeau Kiss早進帳。large cup只要172左右台幣，家庭號也不到550台幣就能解決，這比Haagen-Dazs要有良心多了。現在時節正要入夏，原本人就要吃冰，大小仙后再捧個場，雖然朴媽媽在裝璜上有了額外支出，但這店賺錢勤勞營業時間早11拉到晚11，要打平是很快的。

這店的問題不在Timeout的連鎖加盟費，因為這是一次性支出，估計金額也不致天價。何時打平、何時轉盈，關鍵都在店租。因為這算小本生意，能影響收入的就那些固定因素而已，長期且相對大筆的支出就是店租。這店作為朴有天生平贈送母親的第一個大禮，開在店租貴到花的有點可惜的狎鷗亭也就算了，畢竟情有可原，只不過晚點才有賺頭就是了。

朴有天最需要的就是趕緊打平，儘早獲利，亂世現金為王，現在就是亂世，對朴有天來說趁他還紅趕緊能賺就賺，只要不是黑心錢就好，不需要做到所謂的「永續生存」，有點賺了就跑的味道。為什麼？因為他的事業賣的是人氣，還談不上經營。

他是想經營的，但是現在還不是時候，而且標的也不是上選。問題很大一部份出在CreBeau。這店投資額肯定超過冰淇淋店甚多甚多甚多。

這CreBeau源頭是韓國Weshop plus，它和中國的吾老七保健品公司簽訂在韓國的羊胎盤素獨家銷售和製造權，以化妝品專業代工OEM方式成立CreBeau品牌，直接接手吾老七保健品子公司─吾老七化妝品的技術和原料，到2005年就直接成立CreBeau公司，由Weshop plus負責製造銷售。去年成立中國分公司睿姿麗(北京)化妝品，至於fCreBeau的日本代表則是ACT株式會社。

這部份原委複雜，但可以解釋為何百度上有人說先前從未在韓國看過Weshop plus或CreBeau，但CreBeau卻自稱是已有16年歷史的羊胎盤素化妝品牌，因為它先前都算OEM非自有品牌。目前韓國中國都有CreBeau的實體店，睿姿麗(北京)應該只算代理，未來據說上海、陝西、江蘇 也將設點，7月12日將舉行CreBeau正式登陸中國品牌發布會。

至於日本目前是電子店，負責的ACT也是一個曲折，它是網路業者，沒有化妝品銷售經驗，它是自己向CreBeau提案合作，然後取得日本網路銷售權。目前ACT正打算籌備化妝品子公司來專責CreBeau業務。這沒頭沒臉的一家網路業者之所以能提案並獲青睞，估計是和CreBeau的韓或中負責人有關係，有近水樓台先得月的味道。因為ACT最早是靠幫在日中國留學生做諮詢、幫在日韓國人做情報入口網站起家的，這層業務拉的線八九不離十。

CreBeau的業績原本該分為韓、中、日三方來看，但創業初期不必如此複雜，韓國實體店以朴有天的江南店來看，和冰淇淋店一樣本金根本還沒拿回來，而且估計要蠻…長一段時間吧。但因為韓國店是朴有天的最大本營，基本上應是營收最棒的。中國實體店是俊秀的不在討論之中，但中國和日本業務三人都是股東，不清楚股權分配，可能在中持股最少。

日本線上的CreBeaujp，因為日幣匯率的緣故價位偏高，最近才又漲了價，3月17日第一號線上會員出現，4月3日第100位會員到位，雖然18天內就湊齊百位會員，但以東方神起三位成員的面子來看，這速度慢了。廣告打的不夠響也是，不能用「TVXQ」名義也是，日本化妝品市場吃不下也是。

其實朴有天的理念很明顯，他做了市場區隔，手下的幾筆投資：韓國冰淇淋店賺仙后&散戶小錢細水長流，日本CreBeau主攻熟女&銀髮族市場，韓國CreBeau自家腹地包山包海，作為神起旅遊勝地各國仙后的錢都賺，至於中國市場則相中未來發展，看好人民幣的前途和中國市場對韓國商品的友好。

神起的仙后年齡層一般偏低，消費力道不足，所以這幾筆投資中以冰淇淋店的獲利最樂觀，回收也最早，如果朴媽媽品味不要那麼堅持的話會更好。而且冰淇淋店最不受朴有天人氣消長影響，因為它也賣朴媽媽和朴有煥人氣，最能回歸一般性的商業營運模式。

其次是CreBeau韓國江南店，這店營收要是拉不上去朴有天大概就睡不著覺了，但只求儘快打平回收不敢太早奢望。至於中國和日本的投資額，希望朴有天持股比例越低越好，因為這兩個市場估計會吃苦頭。

上期的商周談了日本目前的消費趨勢，包括共有，以租代買，再利用，畢竟現在是走到了簡樸時代，雖然朴有天看好日本老年社會，賣的是青春回駐的胎盤素商品，但基本上日本化妝品市場早已飽和，實體線上都一樣，受匯率所累CreBeau價位低不下去，品牌實力不夠(含知名度暨市佔率等)又高不起來，所以它的市場定位只有一個：賣東方神起的品牌信仰力。

所謂偶像創業，絕大部份就靠「信仰行銷」，套句流行話就是「把品牌變宗教」，CreBeau和Timeout首爾店都是如此，但Timeout很快就能建立自己的客層，脫離這種如履薄冰不踏實的唇齒關係。CreBeau想開發仙后&次仙后人士(家人親友)以外的客源，在日本很難，因為市場飽和，藥妝店滿街，電子通路廣告宣傳不足，以網路商品而言價位不低，這日本的化妝品市場他恐怕吃不到也吃不下。

中國呢，稍微有些前景，野村research總和研究所在06年做了調查，中國低所得者對韓國商品較有好感，相對地，高所得者對日本商品較有好感。06年中國經濟尚未大起飛，這調查不能全準，所以把低所得改為中低所得，這麼看來CreBeau在中國還是有前景的。但莫忘這中國代理睿姿麗是幾幾分帳還不曉得，況且中國的網路銷售常有黑貨，逼得睿姿麗老跳出來強調自己才是正牌代理。

總之，朴有天這投資是有風險的，除了送媽媽的母親節大禮Timeout朝鮮半島一號店之外，估計都會讓他經營的傷神。

當然，他口袋有錢不想存銀行是對的，因為韓國央行到2月止已經一口氣連六度降息，現在利率只有2%，那日本接近零利率也幾百年了，但是投資不能躁進，目前情勢看來，保守點好。

更何況，這CreBeau的羊胎盤素是未爆彈。早在吾老七時代就曾因狂牛症重挫過商標，雖然它強調CreBeau的羊來自青海西藏高山非人工飼養，安全無慮，但近年來牛豬雞鴨陸續都有問題，一旦出現什麼怪病疫情，去花時間精力解釋自家的胎盤素是ok的，都是曠日費時又勞民傷財的事，潛在風險不小。

所以才說，既然賺的是人氣錢，入袋為安現金為王永遠是王道，不需要過大投資、過於精美的包裝，只要產品殷實不是黑心貨就好，做生意第一要則趕緊打平，接下來才有賺。這原因只有一個：朴有天現在的一切投資，都是為了賺取未來真正創業的資本和經驗，朴氏企業四海插旗是早晚，但在忙碌到分身乏術的此刻，小賺為贏，全身而退最重要。

而且大環境隨時在變，這H1N1新流感就是變數是風險，把旅遊人數降低了，來客人數也減了，還好它不若預期嚴重，否則哪來的仙后到韓國捧場？朴有天要積極型理財當然可以，但是他賺的是辛苦錢，還要考慮有煥的未來再存一點，捨不得看他賠的。

一句話做結尾，朴有天，終於懂了你皮包為何只有一千日幣。